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丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
午后，跟李麻花讨论618购物节的事情。
约了朋友来喝茶，三个人便坐在茶桌前，开始喝茶。
席间，朋友说起一件很头疼的事情。
简单来讲，就是她的爸爸在某夕夕上看到广告，99元十罐各种茶叶，还送一套茶具，很心动，一直想买。
我们这一代人都知道，一分钱一分货，便宜没好货。
尤其是网购平台，贪便宜的后果，往往是一坑一个准。
可老一辈的人，节俭惯了，不舍得吃，不舍得喝，不舍得用。
不论什么事情，最先考虑的都是价格问题。
最终拗不过老人家的一句话——就算被骗了，也就99块钱而已，不吃亏。
虽然无奈，也只好顺了他的心意。
收到货以后，还真的和广告里一样，十罐茶叶和一套茶具。
但一冲泡就发现问题了，那些茶根本没办法喝，不是味道不好，而是不敢喝。
开了几罐都是类似的情况，茶汤颜色极深，像是中药汤，猜测是人工染色的。
结局就是，为了保重身体，只能统统丢进垃圾桶里。
转头买了一盒正岩肉桂，她爸很是受用，连夸好喝，反复问价格贵不贵。
出于善意的谎言，朋友虚报价格，为了不让老人家心疼。
而那99块钱，果然还是打了水漂。
《2》
听完之后，一阵唏嘘，但也在情理之中。
99元十罐茶叶，折合算来，一罐才9.9元。
不仅如此，商家还大方地送上了一套茶具，包邮到家。
表面上看，这位茶掌柜很是慷慨，加量不加价。
营造出一种，为了给消费者福利，而把自己的利润一降再降，甚至贴钱的氛围。
是的，很多商家在宣传的时候，喜欢用亏本、贴钱、骨折价、福利价等词语。
然而，事实真是如此吗？
当然不可能。
做生意的目的，是为了赚钱，为了盈利。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
不过也有前提，那就是赚良心钱，卖品质过关的东西。
若想做大做强，在行业里处于不倒的地位，本质上，好产品、好服务，才是永恒的护城河。
比如，同样是开餐馆。
其中一家店的老板，只想着如何抠成本，用不好的食材，缺斤少两，多赚几毛钱也是好的。
而另一家店的老板，则每天研究新的菜谱，研究怎么用好油，怎么买到物美价廉的新鲜食材。
还考虑顾客的喜好，不断调整口味咸淡。
结果，很了然。
虽然都是做生意，但后者因为良心，在众人心中树立了好口碑。
这个道理，在茶圈中也很受用。
一个只卖低价茶的茶掌柜，每天只想着如何吆喝，用一些吸引人的销售话术来卖货。
动不动就是补贴价、宠粉价、骨折价，确实让消费者心动不已。
可买回去的茶，要么怪味浓烈，要么口感苦涩，要么直接让人不敢入口。
一个低调行事的茶掌柜，有专业的茶知识，知道自己茶的优点在哪里。
给客人介绍的时候，也会根据对方的需求来进行推荐。
虽说价格略高，但也在合理的区间，不是夸张的天价茶。
况且，如果香气滋味好的话，价格贵一些又何妨呢？
自己喝得舒服，身体觉得惬意，最为重要。
《3》
说实话，花99元能买到好几罐茶叶的现象，在圈中不算少见。
但真正懂茶的人，必然会绕道走。
这是因为，所有的商品都是由价值决定价格。
茶叶的采摘、加工、包装、储存等，都是需要成本的。
成本高，售价自然高，反之价格低廉。
而稍微了解的人都明白，好茶的成本，绝对不低。
单说去外面请采茶工人所花费的成本，每年春茶季时，都需要付出很多。
像是白茶，为了严格按照等级来采，必须要用手，且只能用手。
如果用机器统一采，虽然省事，但万一把白毫银针采成白牡丹，把白牡丹采成寿眉，无形中增加了挑拣的工作，同样要耗费人力。
更重要的是，还浪费了好茶。
并且，太姥山上的茶园，大多是依山势而建。
机器移动的速度慢，采茶的效率，未必有人工采茶来得高。
除了采摘的人工成本，还要算上制茶师的人工成本，场地的成本，仓储的成本，后期打包、客服、售后等等等等。
99元十罐茶，如果放在八九十年代，或许还有可能。
但如今21世纪，物价飞涨，这点价格连人工都不够。
还要再减去茶具的价钱，邮费的价钱，最后来算茶叶本身的价格，就更低了。
所以，价格不符合常理的茶，只能是劣质茶，一想就能明白。
《4》
不可否认，如今买茶的渠道很多。
茶客们也不再局限于实体店买茶，而是纷纷转战线上，进行网络购物。
因为在众人眼里，网店不需要实体店的租金，人工费也相对低。
所以，线上比线下便宜的观念，渐渐深入人心。
但与此同时，也有人会担心，线上买茶只能看图片，看文字，没办法亲身喝到，买到劣质茶的风险会不会更高？
其实，这个问题不能一概而论。
很多人习惯了到线下实体店买茶，因为可以试茶，而且能感受更浓厚的茶文化。
但如果遇到了一位巧言令色、口若悬河的茶掌柜，同样会不幸买到劣质茶。
同理，线上购物虽然鱼龙混杂，可好茶也有很多。
实在担心踩坑的话，可以先买小份的品鉴装尝试，觉得合适再继续买，便能降低风险。
哪怕踩雷了，也花不了多少钱。
这些年来，村姑陈结实了许多来自五湖四海的茶友。
而真正留下来的，是觉得我们家茶叶好喝，称心如意的忠实客户。
从入行到现在，一直坚信，诚信，才是立足的根本。
实际上，能否买到好茶，和渠道无关。
无论线上线下，都有机会买到品质出众的茶叶。
只不过，要看自己是抱着什么样的心态去挑选，若是一味贪便宜，买9.9的茶，选到好货的几率很低很低。
要记住，天上不会掉馅饼。
品质好的茶，压根不可能愿意低价出售。
《5》
最后，或许还有人会问：
那我已经买了，能不能喝？还是扔掉？
如此廉价的茶，讨论范围已经不在好不好喝，而是能不能喝。
要喝进肚子里的东西，还是谨慎为妙。
个人建议是，不要喝了。
万一身体出现了什么不舒服，跑一趟医院，可不是99元就能解决的。
拣了芝麻丢了西瓜，得不偿失。
生活中，捡便宜就能买到好茶，属于小概率事件。
大多数情况下，贪便宜所买到的大概率是劣质茶。
如果实在太贪心，把握不住自己怎么办？
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体小陈茶事主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。